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Réf. CB1306181415
Né en 1965
78680 Epone
1965-01-01 https://www.cvbtp.com/cv-candidat/1306181415/ingenieur-commercial-b-to-b Male Epone Ile de France France 78680 Epone
Né en 1965
78680 Epone
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Centres d'intérêts
Passionné de jazz et de cinéma
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans le Bâtiment.
Formations
Interne : - Marcher vers la signature : savoir conclure (2010)
- Développement des affaires : optimiser ses résultats (2005)
- Marketing téléphonique : améliorer sa prise de RDV (1999)
1996 - Gestion et organisation commerciale : Etablissement Sully. 78 Mantes-la-Jolie
1991 - Ecole de vente PEUGEOT : Groupe PSA. 75 Paris
1987 - Bac + 2. Développement commercial : Institut de formation commerciale permanente. 95 Cergy
- Développement des affaires : optimiser ses résultats (2005)
- Marketing téléphonique : améliorer sa prise de RDV (1999)
1996 - Gestion et organisation commerciale : Etablissement Sully. 78 Mantes-la-Jolie
1991 - Ecole de vente PEUGEOT : Groupe PSA. 75 Paris
1987 - Bac + 2. Développement commercial : Institut de formation commerciale permanente. 95 Cergy
Expériences professionnelles
Actuellement
DAGARD. CA : 82 M€. Fabricant et installateur de salles blanches
Chargé d'affaires commerciales. Home office. Secteur IDF
• Prescription et développement de clients finaux (bureaux d'études, industrie)
• Evaluation et suivi de projets (détection, chiffrage, négociation)
• Interface avec les ressources internes : ADV, bureau d'études et chiffrage
• Négociation d'affaires clés en main / Process multi-décisionnaires
DAGARD. CA : 82 M€. Fabricant et installateur de salles blanches
Chargé d'affaires commerciales. Home office. Secteur IDF
• Prescription et développement de clients finaux (bureaux d'études, industrie)
• Evaluation et suivi de projets (détection, chiffrage, négociation)
• Interface avec les ressources internes : ADV, bureau d'études et chiffrage
• Négociation d'affaires clés en main / Process multi-décisionnaires
2006-2010
PORTAKABIN. CA : 26 M€. Location et vente de bâtiments modulaires à usage de bureaux.
Ingénieur commercial. Dépts : 78, 92, 28. Création de l'agence d'Epône.
• Développement de comptes clés sur des cibles PME - PMI et grands comptes régionaux
• Analyse des besoins et conseil auprès de décideurs (DG, DAF, acheteurs, services généraux)
• Détection et qualification de projets complexes
• Vente de solutions sur mesure en location longue durée / Process multi-décisionnaires
• Résultats : CA annuel : 1 M€.Progression de 25%
PORTAKABIN. CA : 26 M€. Location et vente de bâtiments modulaires à usage de bureaux.
Ingénieur commercial. Dépts : 78, 92, 28. Création de l'agence d'Epône.
• Développement de comptes clés sur des cibles PME - PMI et grands comptes régionaux
• Analyse des besoins et conseil auprès de décideurs (DG, DAF, acheteurs, services généraux)
• Détection et qualification de projets complexes
• Vente de solutions sur mesure en location longue durée / Process multi-décisionnaires
• Résultats : CA annuel : 1 M€.Progression de 25%
2002-2005
HERTZ SOPRES. CA : 6,5 M€. Location de véhicules courte et moyenne durée
Commercial entreprises. Dépts : 78 (4 agences commerciales).
• Prospection et développement d'une clientèle business : PME-PMI
• Mise en place des contrats cadres auprès des grands comptes régionaux
• Animation des équipes opérationnelles en agence.
• Résultats : CA annuel : 500 K€. Progression de 30%
HERTZ SOPRES. CA : 6,5 M€. Location de véhicules courte et moyenne durée
Commercial entreprises. Dépts : 78 (4 agences commerciales).
• Prospection et développement d'une clientèle business : PME-PMI
• Mise en place des contrats cadres auprès des grands comptes régionaux
• Animation des équipes opérationnelles en agence.
• Résultats : CA annuel : 500 K€. Progression de 30%
1999-2002
VALSCIUS. Groupe Rossman. CA : 9 M€. Emballage industriel en carton ondulé
Technico-commercial. Dépts : 78, 95, 27.
• Développement et suivi d'un portefeuille clients sur des cibles PME-PMI
• Interface avec le service R&D pour la conception et la production d'emballages sur mesure
• Négociation des offres commerciales de produits finis à valeur ajoutée
• Résultats : CA annuel : 200 K€. Progression de 25%
VALSCIUS. Groupe Rossman. CA : 9 M€. Emballage industriel en carton ondulé
Technico-commercial. Dépts : 78, 95, 27.
• Développement et suivi d'un portefeuille clients sur des cibles PME-PMI
• Interface avec le service R&D pour la conception et la production d'emballages sur mesure
• Négociation des offres commerciales de produits finis à valeur ajoutée
• Résultats : CA annuel : 200 K€. Progression de 25%
1997-1999
FRAIKIN LOCATION. CA : 1Md €. Location multiservices de véhicules industriels (CD, MD, LLD)
Commercial. Dépts : 78, 95, 28
• Prospection, audit et préconisation de solutions d'externalisation des parcs
• Définition des besoins en flotte issus de l'activité
• Négociation et conclusion de contrats en location longue durée
• Résultats : 100% des Objectifs
FRAIKIN LOCATION. CA : 1Md €. Location multiservices de véhicules industriels (CD, MD, LLD)
Commercial. Dépts : 78, 95, 28
• Prospection, audit et préconisation de solutions d'externalisation des parcs
• Définition des besoins en flotte issus de l'activité
• Négociation et conclusion de contrats en location longue durée
• Résultats : 100% des Objectifs
Centres d'intérêts
Passionné de jazz et de cinéma
Atouts et compétences
- Prospection, suivi et développement de comptes clés
- Analyse des besoins et conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Vente et prescription de solutions sur mesure en mode projet
- Expertise de la négociation et du closing en cycles moyens et longs
- Organisé et autonome. Expérience du Home office
INFORMATIQUE : Word, Excel, Outlook
Obtenir les coordonnées de ce profil
- Analyse des besoins et conseil auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Vente et prescription de solutions sur mesure en mode projet
- Expertise de la négociation et du closing en cycles moyens et longs
- Organisé et autonome. Expérience du Home office
INFORMATIQUE : Word, Excel, Outlook
