Directeur centre de profit

Réf. CB1807170913
13006 Marseille
https://www.cvbtp.com/cv-candidat/1807170913/directeur-centre-de-profit Male Marseille PACA France 13006 Marseille

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région PACA, dans les Services Commerciaux.

1989 : BA, Business Administration
Lacrosse Université. aux Etats Unis

2013 - 2017
Directeur Exécutif
Ventes et transaction journalier
Gestion des ventes, Export, Développement à l’international. Créer & suivre les reporting : CA, Marge, Dépense…, logistique : optimisation la gestion du temps et de l’espace. Optimisation des couts, fin négociateur.

2006 - 2013
Directeur centre de profit
Concessionnaires: Toyota, Manitou, Bobcat, Doosan, Indeco.
Management de 12 personnes, commercial, service après-vente, ADV, Communication. Gérer l’après-vente. Gérer un portefeuille de plus de 3000 clients (TPE, PME, grands comptes). En charge du budget, de la stratégie commerciale, de la politique de vente et des objectifs de B.U. Garantir le respect des normes QHSE. Management multi sites. Une approche pluridisciplinaire des situations, Membre du comité de direction.

2001 – 2006
Création de la société à l’étranger.
Ventes aux enchères locales et internationales.
Prospection et obtention de nouveaux marchés (Locale Michigan, Internationale), Optimiser les flux, les surface de stockages, les délais de livraison, la sécurité et les procédures de manutention.

1995-2001
Directeur commercial.Concessionnaires: Bobcat, 3 sites 1000 VN, 40 collaborateurs BABCAT Dubaï. Parc de 450 machines d'occasion, négoces de BTP et miniers.
Animation et encadrement des collaborateurs sur 3 sites: Commerce, financement, ADV, prépa V.N., V.O. Réorganisation de l'équipe de vente, recrutement, formation de l'équipe - Gestion et commande des V.N.
Animation de trois agents
Membre du comité de direction

1992-1995
Responsable des ventes société Bobcat neuf
Création d'une structure de vente aux entreprises (création du poste)
Mise en place d'un accueil spécialisé Entreprises au SAV, de 2-3 véhicules/mois à 30%
à 35% en 18 mois, gestion de grands comptes ; 2ème du challenge LLD
Développement de l'offre Bobcat Lease.

1990-1992
Technico-commercial
• Mise à jour du fichier client, prospection et développement de la clientèle artisans du BTP, PME et particuliers.
• Développement de l'offre de location, organisation et exposition des manifestations commerciales
1er poste de commercial, objectifs atteints pour les lancements des nouveaux chargeurs 700; challenge vente
BC gagné

Commercial
√ Définir et décliner les orientations stratégiques d'une structure
√ Gestion des ventes en France et à l'export
√ Gérer une force commerciale itinérante ou sédentaire
√ Recruter, former, animer, accompagner, évaluer
√ Stratégie de marque, réponses aux appels d'offres (privés/publics)
√ Négoces grands comptes (constructeurs Matériels BTP/PL
√ Développement à l'international
√ Optimisation du rapport qualité/prix
√ Vente de services, matériels ou logiciels complexes, ventes directes et indirectes, LLD Full services

Management et organisation
√ Pilotage de projet.
√ Management d'équipe.
√ Animation et fidéliser des réseaux de clients nationaux et internationaux (plus de 30000 clients).
√ Créer et suivre les reportings: CA, marge, PM, Dépenses
√ Elaborer et gérer les budgets, maîtriser/réduire les coûts d'un service, recouvrir les créances.
√ Gérer des équipes pluridisciplinaires (bureau d'études fabrication, logistique, après-vente, qualité, compta, RH).
√ Mettre en place des accords cadres.

Informatique
• Pack office
• Mail listing control
• Mistral (gestion financier et parc)
• Réseaux sociaux

Diplômé de Lacrosse Université aux Etats Unis, Major in Business Management; Sales & Marketing. Je jouis d'une expérience réussie de plus de vingt-quatre ans comme directeur commercial puis directeur centre de profit d'une entreprise Concessionnaire et négos matériel de TP, Véhicules Légère et poids lourd.