L'emploi des professionnels du BTP L'emploi des professionnels du BTP Tous corps d'état, cadres et non cadrescadres et non cadres
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Réf. CB1804100745
13000 Aix En Provence
https://www.cvbtp.com/cv-candidat/1804100745/directeur-des-ventes Male Aix En Provence PACA France 13000 Aix En Provence
13000 Aix En Provence
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Français (Langue natale) / Anglais (Parlé
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écrit) / Espagnol (Parlé et lu)
Lu
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Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, en PACA, dans les Services Commerciaux.
Formations
Septembre 1999 > Juin 2001
IESE / BUSINESS SCHOOL
Classée dans le top 10 mondial
Master of Business Administration
BARCELONA
Janvier 1990 > Juin 1991
I.I.T. / ILLINOIS INSTITUTE OF TECHNOLOGY
Bachelor of Science in Civil Engineering.
Dean's list, GPA 3.6/4.0
CHICAGO
Septembre 1987 > Juillet 1989
E.S.T.P. / ECOLE SPÉCIALE DES TRAVAUX PUBLICS
Section Conducteur Travaux Publics.
Top 20%
PARIS
IESE / BUSINESS SCHOOL
Classée dans le top 10 mondial
Master of Business Administration
BARCELONA
Janvier 1990 > Juin 1991
I.I.T. / ILLINOIS INSTITUTE OF TECHNOLOGY
Bachelor of Science in Civil Engineering.
Dean's list, GPA 3.6/4.0
CHICAGO
Septembre 1987 > Juillet 1989
E.S.T.P. / ECOLE SPÉCIALE DES TRAVAUX PUBLICS
Section Conducteur Travaux Publics.
Top 20%
PARIS
Expériences professionnelles
Septembre 2013 à Aujourd’hui
SOCOFRAN
Top 3 des sociétés privées de BTP au niveau national (CA >70M€).
Fonction : Directeur Général Adjoint en charge des fonctions support - POINTE-NOIRE, CONGO.
RESPONSABILITÉS
Administrateur délégué et membre du conseil.
En charge d'un parc de plus de 400 Equipements, 4 Carrières, 2 sites de préfabrication, un service transport, un laboratoire et un service QHSE pour les deux agences de Pointe-Noire et Brazzaville.
Organisation de la société intégrée en 3 activités (Pôle TP, Pôle Bâtiment, Pôle Travaux maritime) et 5 centres de profit.
Programme de détection et de formation de collaborateurs locaux ou régionaux pour l'accession à des postes de cadres.
Développement du portefeuille de clients privés.
RÉSULTATS
Baisse de 60% des charges fixes entre 2013 et 2015.
Transfert du portefeuille client du secteur Public vers le secteur Privé.
Nationalisation des postes avec accroissement de la maitrise des processus QHSE.
SOCOFRAN
Top 3 des sociétés privées de BTP au niveau national (CA >70M€).
Fonction : Directeur Général Adjoint en charge des fonctions support - POINTE-NOIRE, CONGO.
RESPONSABILITÉS
Administrateur délégué et membre du conseil.
En charge d'un parc de plus de 400 Equipements, 4 Carrières, 2 sites de préfabrication, un service transport, un laboratoire et un service QHSE pour les deux agences de Pointe-Noire et Brazzaville.
Organisation de la société intégrée en 3 activités (Pôle TP, Pôle Bâtiment, Pôle Travaux maritime) et 5 centres de profit.
Programme de détection et de formation de collaborateurs locaux ou régionaux pour l'accession à des postes de cadres.
Développement du portefeuille de clients privés.
RÉSULTATS
Baisse de 60% des charges fixes entre 2013 et 2015.
Transfert du portefeuille client du secteur Public vers le secteur Privé.
Nationalisation des postes avec accroissement de la maitrise des processus QHSE.
2009-2013
BUREAU VERITAS
Fonction : Directeur Général de BV en République du Congo et Responsable de la Business Unit Industry and Facilities en République Démocratique du Congo - POINTE-NOIRE, CONGO.
RESPONSABILITÉS
Administrateur de la société avec délégation de représentation auprès des autorités.
Définition et suivi budgétaire d'un P&L de 15 M€.
Responsable commercial des principaux comptes clients dans l'O&G et les Mines.
Responsable Technique des services d'inspection en charge de la zone Afrique.
RÉSULTATS
Augmentation du CA de 46%, et de 4,6% de la marge opérationnelle.
Premier pays en terme de contribution au résultats de trésorerie de la zone Afrique.
Deux fois nommé dans le top 10% des managers de la zone.
BUREAU VERITAS
Fonction : Directeur Général de BV en République du Congo et Responsable de la Business Unit Industry and Facilities en République Démocratique du Congo - POINTE-NOIRE, CONGO.
RESPONSABILITÉS
Administrateur de la société avec délégation de représentation auprès des autorités.
Définition et suivi budgétaire d'un P&L de 15 M€.
Responsable commercial des principaux comptes clients dans l'O&G et les Mines.
Responsable Technique des services d'inspection en charge de la zone Afrique.
RÉSULTATS
Augmentation du CA de 46%, et de 4,6% de la marge opérationnelle.
Premier pays en terme de contribution au résultats de trésorerie de la zone Afrique.
Deux fois nommé dans le top 10% des managers de la zone.
2001-2008
APROB
Services d'expertises et de contrôles aux entreprises du BTP
Fondateur et Président - AIX-EN-PROVENCE.
RESPONSABILITÉS
Création d'une entreprise dont la mission était de fournir un service d'expertise de matériels industriels d'occasion en appui des ventes aux enchères et sur Internet.
Développement des ventes par la diversification des offres clients (Vérification Générale Périodique).
Organisation d'un réseau de plus de 60 inspecteurs à travers l'Europe, chacun équipé d'un logiciel développé en interne pour effectuer les contrôles et remettre les rapports digitalisés sous 48 heures aux clients.
RÉSULTATS
Levée de fonds de 450 000€ auprès d'un industriel et d'un fond de placement.
CA de zéro à 1,5 M euros avec résultats positifs à partir de la quatrième année.
Référencé auprès du groupe SUEZ comme l'un des trois fournisseurs de contrôles réglementaires.
Organisation de la prise de participation majoritaire de la société par un bureau de contrôle leader mondial.
APROB
Services d'expertises et de contrôles aux entreprises du BTP
Fondateur et Président - AIX-EN-PROVENCE.
RESPONSABILITÉS
Création d'une entreprise dont la mission était de fournir un service d'expertise de matériels industriels d'occasion en appui des ventes aux enchères et sur Internet.
Développement des ventes par la diversification des offres clients (Vérification Générale Périodique).
Organisation d'un réseau de plus de 60 inspecteurs à travers l'Europe, chacun équipé d'un logiciel développé en interne pour effectuer les contrôles et remettre les rapports digitalisés sous 48 heures aux clients.
RÉSULTATS
Levée de fonds de 450 000€ auprès d'un industriel et d'un fond de placement.
CA de zéro à 1,5 M euros avec résultats positifs à partir de la quatrième année.
Référencé auprès du groupe SUEZ comme l'un des trois fournisseurs de contrôles réglementaires.
Organisation de la prise de participation majoritaire de la société par un bureau de contrôle leader mondial.
1994-1999
INGERSOLL-RAND
Constructeur industriel - MANCHESTER, U.K
Fonction : Directeur des ventes Europe du sud pour les compresseurs d'air
RESPONSABILITÉS
Développement du réseau de vente des compresseurs d´air portable.
Responsable des 6 commerciaux directs (France, Espagne) et gestion de 6 distributeurs : Portugal, Turquie, Grèce, Italie (augmentation de 20 % des parts de marché), Suisse et Chypre.
RÉSULTATS
Augmentation des ventes de 9% sur un budget de $12.
INGERSOLL-RAND
Constructeur industriel - MANCHESTER, U.K
Fonction : Directeur des ventes Europe du sud pour les compresseurs d'air
RESPONSABILITÉS
Développement du réseau de vente des compresseurs d´air portable.
Responsable des 6 commerciaux directs (France, Espagne) et gestion de 6 distributeurs : Portugal, Turquie, Grèce, Italie (augmentation de 20 % des parts de marché), Suisse et Chypre.
RÉSULTATS
Augmentation des ventes de 9% sur un budget de $12.
1995-1998
Chef de produit IR-MONTABERT-LYON
RESPONSABILITÉS
Définition des actions marketing avec les responsables commerciaux européens.
Support de vente auprès des responsables commerciaux et distributeurs.
Responsable de la Publication mensuelle d´analyses des marchés européens.
Sales & Marketing junior manager
Chef de produit IR-MONTABERT-LYON
RESPONSABILITÉS
Définition des actions marketing avec les responsables commerciaux européens.
Support de vente auprès des responsables commerciaux et distributeurs.
Responsable de la Publication mensuelle d´analyses des marchés européens.
Sales & Marketing junior manager
1993-1994
AUTOROUTES DU SUD DE LA FRANCE
Fonction : Chef de projet technique - AVIGNON
RESPONSABILITÉS
Responsable pour l'élaboration d'un programme de formation des nouvelles techniques de viabilité hivernale pour une centaine de responsables travaux.
Formateur de la partie théorique du programme pour l'ensemble des agences.
AUTOROUTES DU SUD DE LA FRANCE
Fonction : Chef de projet technique - AVIGNON
RESPONSABILITÉS
Responsable pour l'élaboration d'un programme de formation des nouvelles techniques de viabilité hivernale pour une centaine de responsables travaux.
Formateur de la partie théorique du programme pour l'ensemble des agences.
1991-1993
COLAS - YPSILANTI, USA
Fonction : Conducteur Travaux - Volontaire Service National en Entreprise
(V.S.N.E.).
RESPONSABILITÉS
Encadrement d´équipes de travaux routiers comprenant de 4 à 8 ouvriers.
Gestion de travaux avec suivi de projets jusqu´à $200,000.
Préparation et soumission d´appels d´offres de travaux V.R.D.
COLAS - YPSILANTI, USA
Fonction : Conducteur Travaux - Volontaire Service National en Entreprise
(V.S.N.E.).
RESPONSABILITÉS
Encadrement d´équipes de travaux routiers comprenant de 4 à 8 ouvriers.
Gestion de travaux avec suivi de projets jusqu´à $200,000.
Préparation et soumission d´appels d´offres de travaux V.R.D.
Langues
Français (Langue natale) / Anglais (Parlé
Lu
écrit) / Espagnol (Parlé et lu)
Lu
écrit) / Espagnol (Parlé et lu)
Atouts et compétences
Développement du portefeuille de clients
Développement des ventes
Administrateur de la société avec délégation de représentation auprès des autorités.
Définition et suivi budgétaire
Responsable commercial
Responsable Technique des services d'inspection
Définition des actions marketing avec les responsables commerciaux
Support de vente auprès des responsables commerciaux et distributeurs.
Responsable de la Publication mensuelle d´analyses des marchés
Développement des ventes
Administrateur de la société avec délégation de représentation auprès des autorités.
Définition et suivi budgétaire
Responsable commercial
Responsable Technique des services d'inspection
Définition des actions marketing avec les responsables commerciaux
Support de vente auprès des responsables commerciaux et distributeurs.
Responsable de la Publication mensuelle d´analyses des marchés
